第48节_135
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想到这里，我心中安定了一些。
看到我之后，司机们都纷纷站了起来，并且有意无意间，各自的脚步都在往两个被打的人所处的位置上靠拢，聚在了一起。每个人的脸上表情各异，却都不约而同地带着警惕防备之色，就那样眼睁睁看着我们四个，没有一个人说话。
除了那几个察觉到气氛有些异样，却又不知为何而东张西望的外地佬之外，眼前这些司机我基本都认识。就算叫不出名字，至少也有个面熟。他们大部分都是本地人，有一起长大的同辈，也有年长一些的叔兄，平时我来林场办事，彼此间偶尔见面了，这些人少不得也会笑嘻嘻地跑过来给我上根烟，和我不咸不淡扯两句。
那个时候，他们待我就如同自家祖人，唯恐不周到。
但是，现在，反我的也是这些人，这些曾经貌似亲热，点头哈腰的人。
我掩盖着自己的想法和心底那一丝冷笑，脸上浮现出一丝亲和的笑容，走向了人群。
“李哥，不好意思啊，牯牛这个伢儿就是这么个脾气，没有把你打伤哪里吧？真的对不住，街里街坊的，闹这么一出。李哥，你也莫气，我给你赔个不是，你该去医院就去医院，该是好多钱就好多钱？先起来，起来讲，坐在地上不像样子沙，先抽根烟，李哥，来。”
我径直走到那两个坐在地上，被牯牛打伤的司机面前，一脸笑意弯下腰去扯起了那位相熟的本地司机。显然，我的行为让这位李姓司机大感意外，一时还没想通我到底是什么意思，只得不知所措地接过我的烟，在我的搀扶之下站了起来。
掏出打火机，双手捧着凑到李姓司机的嘴边，替他把烟点燃，再拍了拍他的肩膀之后，看都没有看另外那个同样被打，依旧坐在地上的外地司机一眼，我转过身去，看向了周边的人群。
“张伯，老幺，王吉普……”
我一边发着烟，一边几乎是一个一个的和他们打着招呼，实在是叫不上名字的人，也要真诚对望，点头示意。
看到我的样子，那些司机碍不过，在接过香烟的同时，也纷纷给予了我善意的回应，每个人脸上的表情虽然依旧复杂而抗拒，却已经明显少了些僵硬与抗拒。
等所有人的手上都接到了我所发的烟之后，我这才说道：
“都是一条街上的老人，天天抬头不见低头见，张伯，你和我叔叔以前经常一路下象棋，还是看着我长大的，还记得唦。我义色虽然是个打流的不错吧，但平时个人觉得也还不算是个蛮讨人嫌的角色。如果是因为今天跟我玩的伢儿，不懂事打人哒，这个赔礼道歉，我无论如何不得少，该怎么办就怎么办。如果万一是我本人不懂事，哪里做的不好，得罪各位叔伯弟兄哒，各位现在就在这里找我讲，怎么讲怎么作数唦！这今天真的是，一直以来，朋友关系都处的蛮好，一大早晨突然搞成这个样子，没得意思啦？老幺，你讲类。”
一听我的话，见我不是过来办人，而是过来讲道理的。司机们憋了半天的劲再也克制不住，七言八嘴说了起来：
“杰伢儿，不是你的问题……“
“老三，我和你没得什么，不管怎么样，我们都是朋友。今天这个事呢，是……”
“三哥，弟兄一场，我今天也给你说句心里话……”
“姚老板，没得什么七里八里，对事不对人啊，而今再讲这些空话都没得用……”
我站在人群中间，安静而努力地倾听着每个人的发言。我发现，虽然大家都在说：有人很委婉，有人带着点愧疚，有人心怀叵测，还有人相当激昂。但是不管语气怎么样，几乎所有人说的差不多都是空话，没有人直愣愣地提出关键问题——管理费。
于是，我马上意识到了一件事情。
他们怕我！！！
就在这一个念头闪过之后，我一直忐忑不安的心放了下来，我已经可以肯定，今天的这个局面，绝对能够解决。
谈判
“好好好，我没有得罪大家就好，我还生怕是我平时不懂味，得罪人哒自己都还不得信，哈哈哈。那大家看这么的好不好？都是自己屋里的内部人，我也就不和你们扯卵谈哒。我之前已经听游厂长说了下。今天搞到这一步呢是因为两个事情。打人的事，我刚刚也表态哒，该负的责一定负！就不再多讲哒。还有一个，听说是因为我义色！！收了你们的管理费，是吧？？！！！！”
其实，最后那句话我说的有点罗嗦，但我是刻意有点罗嗦。我就是要刻意突出义色两个字，再刻意反问，这是我设的一个表述陷阱。
这样一来，听的人就会觉得，问题在于是不是反对我收管理费，而不是应不应该收管理费。
我没有学过心理学，也不懂什么传播技巧。
但这几年的打流生涯，让我在社会大学里面无师自通学会了太多东西。我完全知道这样的技巧会带来什么样的效果。
果然，七嘴八舌的场面突然安静了下来，我面前的每一张脸孔上都出现了一种左右为难的表情，有几个人的嘴巴张了一张，却还是闭了起来。
没想到的是，后面突然传来了一个人的说话声：
“对，就是管理费，凭什么要交管理费啊？不交还打人，把人打成这个样子，没得王法了吗。”
说得是普通话，是那帮外地人！
话刚落音，那些片刻之前还左右为难的面孔又瞬间改变了，变得愤怒且激烈。
在这一瞬间，在司机们还没有爆发出来之前，我本能地察觉到了危险，扭过头去看着那几位外地人，抢先司机们一步，开了口：
“他们人多，你们人少，加起来也没交好多钱，等下再谈。”
如果我完全不理外地佬，或者直接说等下再谈的话，外地佬会察觉到自己被孤立了，而且本地司机也会发现我在分化他们。
但是，我加上了人少钱少这个理由，这样一来，虽然外地人还可能会察觉不对，但本地人司机的心就安了。他们会感到我真的是为了处理事情而来，只是有个从多到少的步骤，隐隐约约又带点亲疏之别，这显然更符合他们自己的利益，当然也就不会反对。
我又一次走对了棋。
差一点被外地佬那句话所引起的危机，再一次化于无形。不待人们反应过来，我立马回过身，看着一帮本地司机继续说道：
“都是走南闯北，见过大世面的人，这个管理费是不是真的就很高，大家心里也有数。以前，这个双溪林场，九镇的，溪镇的，跃马的，虹桥的，有时候还有县里市里，隔壁市县的，四面八方到处都有司机来拖货。那个时候，张伯，你们在这里一个月搞得几趟啊？有些时候还不是为了吃口饭，经常天远地远也要跑。而今怎么样？而今就算我义色不敢说是九镇清一色，各位摸着良心讲，我们九镇司机的生意是不是比哪个地方的都要多，你们每个月的钱比以前是不是赚得多些，赚得舒服些？如果说，我姚义杰真的是不讲情面，昧你们的良心，挖苦你们，那也算哒。各位，未必真的是这样啊？”
我说的是事实。
我虽然收了管理费，但是也垄断了所有的机会，而从我的垄断里面，得利最大的就是九镇本地司机，只要他们听话懂味，不特别调皮，同样的业务同样的条件，一个外地人一个九镇人，我都会毫不犹豫地分配给九镇人。
时间一长，长期合作的外地司机也就越来越少，除了长途之外，中短途的业务几乎已经是清一色的被九镇人所包揽。
我并没有亏待他们。
所以，我的话出口之后，短时间之内，人们再次陷入了沉默。
两三秒之后，那个四五十岁左右被我称为张伯的司机率先了开了口，嘟嘟哝哝地说：
“杰伢儿，我们也没得别的意思，张伯也晓得你这个伢儿还是认亲，只是一碗水要端平沙，我们都交，也是一样拖货跑车，别个一分钱不交，也是……”
张伯的话还没有说话，就被其他几个激动起来的司机打断了，唧唧咋咋的吵闹又一次响了起来：
“就是就是，三哥，苟大刚他就没……”
“老三，别个还是溪镇人，我们九镇个人屋里的人，你这么搞不对唦……”
“姚老板，做事没这么做的，帮外不帮里……”
我笑了起来。
真心的笑了起来。
苟大刚一定想不到，他挑精拨祸，煽动起来的这帮人，最终却也是出卖他的人。
钱就像是卫生纸，用它把人擦过之后，就能发现，人心到底有多脏。
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想到这里，我心中安定了一些。
看到我之后，司机们都纷纷站了起来，并且有意无意间，各自的脚步都在往两个被打的人所处的位置上靠拢，聚在了一起。每个人的脸上表情各异，却都不约而同地带着警惕防备之色，就那样眼睁睁看着我们四个，没有一个人说话。
除了那几个察觉到气氛有些异样，却又不知为何而东张西望的外地佬之外，眼前这些司机我基本都认识。就算叫不出名字，至少也有个面熟。他们大部分都是本地人，有一起长大的同辈，也有年长一些的叔兄，平时我来林场办事，彼此间偶尔见面了，这些人少不得也会笑嘻嘻地跑过来给我上根烟，和我不咸不淡扯两句。
那个时候，他们待我就如同自家祖人，唯恐不周到。
但是，现在，反我的也是这些人，这些曾经貌似亲热，点头哈腰的人。
我掩盖着自己的想法和心底那一丝冷笑，脸上浮现出一丝亲和的笑容，走向了人群。
“李哥，不好意思啊，牯牛这个伢儿就是这么个脾气，没有把你打伤哪里吧？真的对不住，街里街坊的，闹这么一出。李哥，你也莫气，我给你赔个不是，你该去医院就去医院，该是好多钱就好多钱？先起来，起来讲，坐在地上不像样子沙，先抽根烟，李哥，来。”
我径直走到那两个坐在地上，被牯牛打伤的司机面前，一脸笑意弯下腰去扯起了那位相熟的本地司机。显然，我的行为让这位李姓司机大感意外，一时还没想通我到底是什么意思，只得不知所措地接过我的烟，在我的搀扶之下站了起来。
掏出打火机，双手捧着凑到李姓司机的嘴边，替他把烟点燃，再拍了拍他的肩膀之后，看都没有看另外那个同样被打，依旧坐在地上的外地司机一眼，我转过身去，看向了周边的人群。
“张伯，老幺，王吉普……”
我一边发着烟，一边几乎是一个一个的和他们打着招呼，实在是叫不上名字的人，也要真诚对望，点头示意。
看到我的样子，那些司机碍不过，在接过香烟的同时，也纷纷给予了我善意的回应，每个人脸上的表情虽然依旧复杂而抗拒，却已经明显少了些僵硬与抗拒。
等所有人的手上都接到了我所发的烟之后，我这才说道：
“都是一条街上的老人，天天抬头不见低头见，张伯，你和我叔叔以前经常一路下象棋，还是看着我长大的，还记得唦。我义色虽然是个打流的不错吧，但平时个人觉得也还不算是个蛮讨人嫌的角色。如果是因为今天跟我玩的伢儿，不懂事打人哒，这个赔礼道歉，我无论如何不得少，该怎么办就怎么办。如果万一是我本人不懂事，哪里做的不好，得罪各位叔伯弟兄哒，各位现在就在这里找我讲，怎么讲怎么作数唦！这今天真的是，一直以来，朋友关系都处的蛮好，一大早晨突然搞成这个样子，没得意思啦？老幺，你讲类。”
一听我的话，见我不是过来办人，而是过来讲道理的。司机们憋了半天的劲再也克制不住，七言八嘴说了起来：
“杰伢儿，不是你的问题……“
“老三，我和你没得什么，不管怎么样，我们都是朋友。今天这个事呢，是……”
“三哥，弟兄一场，我今天也给你说句心里话……”
“姚老板，没得什么七里八里，对事不对人啊，而今再讲这些空话都没得用……”
我站在人群中间，安静而努力地倾听着每个人的发言。我发现，虽然大家都在说：有人很委婉，有人带着点愧疚，有人心怀叵测，还有人相当激昂。但是不管语气怎么样，几乎所有人说的差不多都是空话，没有人直愣愣地提出关键问题——管理费。
于是，我马上意识到了一件事情。
他们怕我！！！
就在这一个念头闪过之后，我一直忐忑不安的心放了下来，我已经可以肯定，今天的这个局面，绝对能够解决。
谈判
“好好好，我没有得罪大家就好，我还生怕是我平时不懂味，得罪人哒自己都还不得信，哈哈哈。那大家看这么的好不好？都是自己屋里的内部人，我也就不和你们扯卵谈哒。我之前已经听游厂长说了下。今天搞到这一步呢是因为两个事情。打人的事，我刚刚也表态哒，该负的责一定负！就不再多讲哒。还有一个，听说是因为我义色！！收了你们的管理费，是吧？？！！！！”
其实，最后那句话我说的有点罗嗦，但我是刻意有点罗嗦。我就是要刻意突出义色两个字，再刻意反问，这是我设的一个表述陷阱。
这样一来，听的人就会觉得，问题在于是不是反对我收管理费，而不是应不应该收管理费。
我没有学过心理学，也不懂什么传播技巧。
但这几年的打流生涯，让我在社会大学里面无师自通学会了太多东西。我完全知道这样的技巧会带来什么样的效果。
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没想到的是，后面突然传来了一个人的说话声：
“对，就是管理费，凭什么要交管理费啊？不交还打人，把人打成这个样子，没得王法了吗。”
说得是普通话，是那帮外地人！
话刚落音，那些片刻之前还左右为难的面孔又瞬间改变了，变得愤怒且激烈。
在这一瞬间，在司机们还没有爆发出来之前，我本能地察觉到了危险，扭过头去看着那几位外地人，抢先司机们一步，开了口：
“他们人多，你们人少，加起来也没交好多钱，等下再谈。”
如果我完全不理外地佬，或者直接说等下再谈的话，外地佬会察觉到自己被孤立了，而且本地司机也会发现我在分化他们。
但是，我加上了人少钱少这个理由，这样一来，虽然外地人还可能会察觉不对，但本地人司机的心就安了。他们会感到我真的是为了处理事情而来，只是有个从多到少的步骤，隐隐约约又带点亲疏之别，这显然更符合他们自己的利益，当然也就不会反对。
我又一次走对了棋。
差一点被外地佬那句话所引起的危机，再一次化于无形。不待人们反应过来，我立马回过身，看着一帮本地司机继续说道：
“都是走南闯北，见过大世面的人，这个管理费是不是真的就很高，大家心里也有数。以前，这个双溪林场，九镇的，溪镇的，跃马的，虹桥的，有时候还有县里市里，隔壁市县的，四面八方到处都有司机来拖货。那个时候，张伯，你们在这里一个月搞得几趟啊？有些时候还不是为了吃口饭，经常天远地远也要跑。而今怎么样？而今就算我义色不敢说是九镇清一色，各位摸着良心讲，我们九镇司机的生意是不是比哪个地方的都要多，你们每个月的钱比以前是不是赚得多些，赚得舒服些？如果说，我姚义杰真的是不讲情面，昧你们的良心，挖苦你们，那也算哒。各位，未必真的是这样啊？”
我说的是事实。
我虽然收了管理费，但是也垄断了所有的机会，而从我的垄断里面，得利最大的就是九镇本地司机，只要他们听话懂味，不特别调皮，同样的业务同样的条件，一个外地人一个九镇人，我都会毫不犹豫地分配给九镇人。
时间一长，长期合作的外地司机也就越来越少，除了长途之外，中短途的业务几乎已经是清一色的被九镇人所包揽。
我并没有亏待他们。
所以，我的话出口之后，短时间之内，人们再次陷入了沉默。
两三秒之后，那个四五十岁左右被我称为张伯的司机率先了开了口，嘟嘟哝哝地说：
“杰伢儿，我们也没得别的意思，张伯也晓得你这个伢儿还是认亲，只是一碗水要端平沙，我们都交，也是一样拖货跑车，别个一分钱不交，也是……”
张伯的话还没有说话，就被其他几个激动起来的司机打断了，唧唧咋咋的吵闹又一次响了起来：
“就是就是，三哥，苟大刚他就没……”
“老三，别个还是溪镇人，我们九镇个人屋里的人，你这么搞不对唦……”
“姚老板，做事没这么做的，帮外不帮里……”
我笑了起来。
真心的笑了起来。
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